TLC. In Francia, Free (Iliad) scatena la guerra dei prezzi enterprise

Fatto

Secondo quanto riportato dal quotidiano francese Les Echos, Free Pro, la divisione business di Iliad, sta adottando una strategia particolarmente aggressiva nel mercato francese delle telecomunicazioni per le imprese, con l'obiettivo di replicare nel segmento enterprise il ruolo di disruptive player già svolto nel mercato consumer.

L'operatore ha lanciato un'offerta mobile a soli 6 euro al mese per linea, un livello di prezzo nettamente inferiore rispetto ai principali concorrenti, con l'obiettivo di attrarre nuovi PMI, per poi incrementarne il valore attraverso la vendita di servizi a maggior contenuto e marginalità.

La società punta anche a intercettare parte dei circa 400.000 clienti PMI di SFR (in vista del futuro break up) e rafforzare la presenza presso grandi aziende e PA.

TLC Italiano. Secondo Reuters, FiberCop si appresta a nominare Marco Nespolo, attuale Ceo di Fedrigoni, come nuovo amministratore delegato su indicazione di KKR, con nomina formale attesa in autunno.

Effetto

In Italia, Iliad Business è già presente con due offerte esclusivamente mobile (9,99 euro/mese per 180GB e 11,99 euro/mese per 300GB), ma finora ha registrato una penetrazione limitata nel segmento enterprise.

Riteniamo che nel mercato business il successo dipenda meno dal pricing e più dalla capacità di offrire servizi integrati, assistenza dedicata e soluzioni ICT a valore aggiunto.

Inoltre, con il rafforzamento di TIM a seguito dell'integrazione con Poste Italiane, il settore ci sembra sempre più orientato verso pochi operatori di grandi dimensioni, in grado di combinare ampiezza di portafoglio, capacità consulenziale e copertura nazionale.

In questo contesto, il prezzo rappresenta solo uno dei fattori competitivi, mentre qualità del servizio, relazioni commerciali e offerta integrata restano gli elementi chiave per conquistare e fidelizzare la clientela enterprise.