Execus e la sfida Martech tra AI e crescita strategica

Martech come filosofia: tecnologia al servizio di sales e marketing

Execus si definisce una Martech, una realtà che unisce tecnologia e marketing. Come ha spiegato Giorgio Spina, la filosofia alla base dell’azienda è utilizzare strumenti digitali per ottenere risultati concreti nelle attività commerciali: “Il cliente sa che con noi avrà sempre la tecnologia di frontiera, perché l’obiettivo è il risultato. La tecnologia cambia, ma l’approccio resta”.
 

Una piattaforma nativa AI per servizi più efficienti

Spina sottolinea come l’azienda sia “native AI-based”, cioè utilizzi l’intelligenza artificiale da sempre, non come tendenza recente. Execus ha sviluppato piattaforme proprietarie capaci, ad esempio, di analizzare bilanci in pochi secondi, oppure di supportare il posizionamento non solo sui motori di ricerca tradizionali ma anche sui motori AI, un segmento che sta attirando sempre più traffico rispetto alla SEO classica.

A queste soluzioni si aggiunge il mondo degli agenti AI, veri e propri assistenti virtuali che possono svolgere attività operative tipiche degli esseri umani con elevata affidabilità. Un esempio applicativo è la recente collaborazione con la multiutility sarda Ajò, per automatizzare il call center e la gestione del customer care.
 

Crescita dei ricavi: acquisizioni e rete commerciale

La semestrale mostra una crescita significativa dei ricavi. Secondo Spina, circa metà deriva dalle acquisizioni, mentre l’altra parte è frutto dello sviluppo della rete commerciale avviata nel 2024 e ora in espansione. Oggi conta circa 40 consulenti, inseriti nei territori con maggiore densità imprenditoriale e capaci di costruire relazioni di valore.
 

Piano di sviluppo: acquisizioni mirate e consolidamento territoriale

Guardando avanti, Execus manterrà un percorso di crescita basato su due pilastri:

• Acquisizioni strategiche di aziende con tecnologie proprietarie o competenze di nicchia da integrare nel modello Execus
• Crescita organica tramite presidio diretto dei territori, con relazioni costruite con imprenditori e manager

“Il nostro è un offering a medio-alto valore aggiunto, che richiede rapporto diretto e competenze consulenziali”, afferma Spina. Execus guarda anche a possibili operazioni con realtà più grandi che vedono nella società un partner differenziante per posizionamento e go-to-market.

L’obiettivo rimane costante: sfruttare la tecnologia come leva per trasformare i processi commerciali, anticipare le evoluzioni del mercato e creare valore misurabile per le imprese.