SG COMPANY - Più estero e acquisizioni per continuare la crescita

Il 2022 si è chiuso con un incremento del fatturato pari al 48%, ma SG Company [SGC.MI], società attiva nel settore Entertainment & Communication, vede ancora crescita. 

Il CEO Davide Verdesca ha ribadito a Websim.it quanto è già emerso dalle ultime comunicazioni di bilancio: “In questa prima parte del 2023 stiamo recuperando i clienti persi durante la pandemia. Per questo, manteniamo una visione positiva, e come abbiamo già dichiarato, abbiamo ampiamente superato gli obiettivi fissati dal Piano Industriale”. 

Attiva da oltre vent’anni, e quotata a Piazza Affari dal luglio del 2018, SG Company è una Società Benefit che presenta un business composito, differenziatosi ed arricchitosi nel corso del tempo.

Sotto la holding SG Company, ci sono otto controllate in quota totalitaria o di maggioranza: Sinergie, Brainwaves, Double, Nexthing, Mith, Louder, FMA e + uno. La società ha inoltre effettuato ad aprile di quest’anno un investimento strategico in Kampaay per una quota inferiore al 10% che potrà essere incrementata entro 12 mesi.

Al di là di + uno, che gestisce le aree di supporto al core business delle altre realtà del gruppo, ciascuna società è specializzata in un preciso campo di attività del settore Entertainment & Communication. Si va dall’organizzazione di eventi aziendali, in presenza, digitali o phigital (meeting, congressi, inaugurazioni, lancio di prodotti), ai progetti digitali di live streaming, fino alla produzione creativa di audiovisivi. Le attività includono anche le campagne pubblicitarie e di fidelizzazione del cliente, la gestione dei profili e delle campagne social, la promozione dei film legati al mondo del cinema. 

Questo business è frutto di una precisa strategia, che vede nelle acquisizioni uno dei pilastri fondamentali della crescita. 

Di recente, la società ha perfezionato quella relativa al 61% di FMA, attiva nella comunicazione e nel marketing, e nelle campagne di fidelizzazione della clientela. Ma anche quella di Louder Italia, una società di comunicazione integrata che si occupa di organizzazione di eventi, creazione di format e strategie di comunicazione e di marketing, sia a livello nazionale che internazionale.  

“Noi vogliamo essere un player che offre una serie di servizi integrati. In questo modo il cliente non dovrà interloquire con più soggetti, rischiando anche qualche rimpallo di responsabilità. Il nostro modello di acquisizione non ha carattere predatorio. Infatti, per beneficiare della sua esperienza e delle sue conoscenze, manteniamo all’interno dell’azienda acquisita l’imprenditore in carica. Anche per questo, propendiamo per acquisti preferibilmente al 51% perché vogliamo che il precedente management continui ad essere parte attiva”, afferma il CEO Davide Verdesca. 

La strategia di acquisizione mira anche ad espandere il business all’estero. Verdesca racconta di come Kampaay, già attiva in Svezia, stia per approdare anche a Madrid: “Il nostro progetto di internazionalizzazione va di pari passo con quello di Kampaay, quindi sbarcheremo in Spagna anche noi, in concomitanza con loro.”

“La linea guida delle operazioni di M&A” dichiara Francesco Merone, CFO di gruppo “è unire la marginalità della target, superiore a quella media di gruppo, con un management competente che sta vivendo una fase importante del proprio percorso professionale ed ha bisogno di noi per poter fare un ulteriore salto di qualità, in termini di volumi di vendita, di export all’estero e/o di incremento delle linee di business. Questi sono i parametri che rendono interessante una target per il gruppo. La parola exit sulla bocca della proprietà della target per noi è assolutamente tabù, l’azienda smette di essere seguita. A noi interessa interloquire solo con chi parla di sviluppo, di estero, di prospettive, sinergie ecc….Noi non modifichiamo mai la governance sostanziale della target, se è un’azienda sana e profittevole, sicuramente modificare qualcosa vorrebbe dire prenderci un rischio e non lo facciamo/faremo mai, noi puntiamo a dar loro una spinta e non a cambiare il modo di governare la macchina, che è perfetta già da prima di noi”.

Kampaay è una società creata da un pool di ingegneri, che ha ideato una piattaforma per la gestione degli eventi, capace di far risparmiare tempo e di diminuire i costi: “Questo investimento accelera il nostro processo di digitalizzazione che abbiamo già avviato con diversi progetti, come Paprika, il software gestionale che ci aiuta ad elaborare i dati relativi alle diverse attività del nostro business e alle commesse per i clienti, in modo da comprendere il livello di profittabilità che offrono.”

Per quanto riguarda i clienti, Verdesca afferma che la società preferisce concentrarsi sulla fascia più alta: “Il nostro portafoglio clienti annovera aziende affermate. A causa dell’inflazione molte società tentano di ottenere prezzi più bassi. Ma la nostra strategia è chiara: preferiamo avere meno clienti, ma di buon target e con i quali instaurare relazioni durature, anziché “fare massa”, senza curarsi del futuro e della continuità”, conclude Verdesca.  

 

 

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