SECO - Siglato in Germania nuovo accordo per connettere CLEA ai distributori automatici di tabacco

Fatto

La società ha appena annunciato di aver siglato una collaborazione con BDTA (Associazione Federale dei Grossisti di Tabacco e degli Operatori di Distributori Automatici in Germania) che rappresenta le principali aziende tedesche operanti nel settore dei distributori automatici di tabacco.

L’accordo, che ha una durata di almeno 11 anni, riguarda oltre 200,000 dispositivi , su cui verrà implementato Clea Vend, che permetterà di trasformare anche i distributori automatici tradizionali introducendo nuove tecnologie, offrendo nuovi vantaggi alle aziende operanti in questo ambito, che includono opportunità di migliorare efficienza dei processi e abilitare transazioni cashless.

L’accordo fa parte di una cooperazione strategica a lungo termine già avviata tra le parti attraverso precedente accordo quadro per la fornitura della componente hardware.

Effetto

Sebbene la società non abbia dato indicazione su possibile impatto a livello di ricavi, pensiamo che tale accordo possa generare un nuovo stream di ricavi ricorrenti sulla linea di business a più alta marginalità grazie alla vendita del software Clea.

Inoltre, tale accordo evidenzia la capacità di Seco di fare upselling attraverso la fornitura del software.