PHARMANUTRA - Accordo con società di consulenza strategica per accelerare sviluppo negli USA

Fatto

PharmaNutra ha siglato un accordo con una società internazionale di consulenza strategica per sviluppare il piano di crescita della sua controllata americana, PharmaNutra USA. Dopo un’analisi preliminare del mercato effettuata nei mesi scorsi, il consulente strategico è passato alla fase successiva, che prevede entro due mesi la redazione, in collaborazione con la stessa PharmaNutra di un piano finalizzato ad accelerare la crescita negli USA, dove l'azienda già riceve riconoscimenti scientifici e brevettuali, specialmente per i prodotti della linea SiderAL®. A settembre, PharmaNutra USA ha partecipato al congresso SABM a Phoenix, ottenendo l'interesse di diversi gruppi ospedalieri. Inoltre, il canale di vendita online al consumatore, attivo da qualche mese su piattaforme come Amazon, Walmart e sul sito ecommerce proprietario (www.pharmanutra-us.com), ha generato i primi risultati di vendita in attesa dell’avvio di una specifica attività di marketing, rivolta non solo al Sideral ma anche al Cetilar e all’Apportal.

Effetto

Importante milestone per accelerare lo sviluppo negli USA che ci aspettiamo sarà ben accolta dal mercato.

Un anno fa la Società aveva confermato il lancio operativo negli USA con l’apertura di un ufficio a Miami.

Come sottolineato allora dal management, le prime vendite sul mercato americano hanno un significato che va la di là del valore economico, ma rappresentano una milestone di un percorso di crescita basato sulla progressiva conoscenza del mercato americano., caratterizzato dalla complessità legata alla necessità di raggiungere non solo la comunità dei medici ma anche le compagnie assicurative e di coprire un territorio molto ampio.

Ricordiamo che la Società punta a realizzare c. Eu30-40mn di ricavi negli USA entro 5 anni, attraverso un ramp up graduale e una strategia commerciale parallela dedicata sia al segmento B2B (comunità medica/centri ospedalieri) che a quello B2C direct-to-consumer (canale di e-commerce). L’entrata nel mercato USA, insieme alle altre iniziative annunciate nell’Investor Day  di febbraio 2023 (Akern, Spagna, nuova linea Cetilar Nutrition, Nuove iniziative R&D) dovrebbero garantire ulteriore upside rispetto alle stime organiche sia sul fatturato (2022-30 CAGR +19% vs. +11% organic) che sull’ EBITDA (CAGR +20% vs. 13% organic) grazie ad una maggiore leva operative.