LUXURY - Altagamma: domanda della parte altissima del mercato attesa in crescita

Fatto

Ieri a Milano si è tenuto l’evento di Altagamma sulle prospettive del settore del lusso.

In particolare, la società di consulenza BCG ha presentato uno studio sui clienti di fascia altissima (Very Important Customers, che spendono almeno Eu50mila/anno, in media Eu350mila/anno).

Pur essendo pochi (600mila persone) hanno rappresentato il 21% della domanda complessiva nel 2023, in forte crescita rispetto al 2013 quando rappresentavano il 12% del totale.

La spesa di questi consumatori è poco volatile ed è attesa continuare in crescita, arrivando nel 2027 al 24% del totale (9% CAGR).

BCG ha illustrato diversi aspetti critici per catturare l’attenzione di questo cliente molto esigente ed ha in particolare sottolineato l’importanza per i brand di avere un personale di vendita specializzato nei negozi (client advisors).

Un’altra ricerca, presentata da Bernestein, ha invece analizzato il tema dello sviluppo dei negozi del lusso, diventati sempre più grandi e vere e proprie mete per i turisti.

Secondo Bernestein la strategia di investire nel real estate (come visto in numerosi casi recenti) non è vantaggiosa per gli azionisti (l’effetto è meno negativo per un gruppo grande come LVMH).

Effetto

I numeri presentati da BCG confermano la bontà del posizionamento di Brunello Cucinelli che vanta una clientela interamente posizionata nell’altissimo di gamma e che ci aspettiamo confermerà la sua grande resilienza anche nel 2Q24 (i ricavi di BC verranno pubblicati la prossima settimana).

Per quanto riguarda lo sviluppo della rete retail, ricordiamo che Moncler ha recentemente escluso investimenti in real estate.

Inoltre, il brand ha confermato la sua grande capacità di anticipare i trend inaugurando a dic embre 2020 un flagship store a Parigi Champs -Élysées (oltre 1000 metri quadri), una location che si è recentemente molto apprezzata.