Diasorin - Accordo di distribuzione esclusiva con Thermo Fisher

Fatto

Diasorin ha siglato un accordo di distribuzione esclusiva con Fisher Scientific (parte di Thermo Fisher Scientific) per la piattaforma molecolare point-of-care LIAISON® NES nel canale ospedaliero statunitense, a seguito della recente autorizzazione FDA 510(k) e del CLIA Waiver per il test FLU A/B, RSV & COVID-19 Panel. La piattaforma consente diagnostica molecolare di qualità laboratoristica in prossimità del paziente, con un workflow in tre fasi e risultati in circa 15 minuti.

Effetto

L’accordo dovrebbe rafforzare la presenza di Diasorin nel mercato ospedaliero USA (oltre 7.000 ospedali), mentre la società lavora a ulteriori accordi per il segmento ambulatoriale dei Physician Office Lab (circa 130.000 POL), con l’obiettivo di garantire una strategia di go -to- market completa ed efficace su tutte le principali categorie di clienti.

La presenza consolidata di Fisher Scientific nel canale ospedaliero rende Diasorin un partner strategico per l’introduzione e la diffusione della piattaforma LIAISON® NES e del relativo pannello respiratorio. Dopo l’approvazione del NES a fine dicembre, la preparazione del lancio e della rete distributiva è prevista nel corso del primo semestre 2026, e il primo contributo a livello di fatturato nel secondo semestre.

Le nostre stime incorporano un contributo modesto dal NES, circa 25 milioni di euro nel 2027 (1,8% del fatturato di gruppo), ma ci aspettiamo dal Capital Market Day di gruppo a primavera maggiori indicazioni sulla possibile curva di adozione e sul contesto competitivo. Come riferimento, la piattaforma point -of-care SPOTFIRE di BioMérieux ha finora ricevuto un buon riscontro commerciale a circa 2 anni dal lancio (fine 2023), con un fatturato atteso di 170 milioni quest’anno (circa il 4% dei ricavi), dopo aver totalizzato 110 milioni nei primi 9 mesi 2025 (2x su base annua) con oltre 5,5 mila piattaforme installate a fine settembre. BioMérieux punta a raggiungere con SPOTFIRE un fatturato di circa 450 milioni al 2028 (circa il 9% dei ricavi), a 5 anni dal lancio.