BMW - Pianifica un modello di vendita diretta

Fatto

BMW Group [BMWG.DE] vuole cambiare la sua attività a partire dal prossimo anno. Si prevede l'introduzione del cosiddetto modello di agenzia, in cui non è più il concessionario a vendere le auto, ma il produttore.

Il CFO Mertl ha affermato che il BMW Group introdurrà gradualmente le vendite dirette per il marchio Mini nel 2024, mentre per BMW il passo è previsto per il 2026.

Ciò significa che in futuro non sarà più il singolo concessionario a decidere il prezzo dell'auto, ma il produttore di automobili.

In questo modo, BMW offrirà ai clienti prezzi costanti, online e con tutti gli agenti.

Effetto

La notizia era già stata divulgata l'anno scorso (quando la casa automobilistica aveva dichiarato che sarebbe passata gradualmente a un modello di agenzia a partire dal 2024 in Europa).

Oltre a BMW, anche Mercedes e Volkswagen stanno gradualmente riconvertendo le loro vendite.

Uno dei motivi del cambiamento è il commercio online, che mette in luce le differenze di prezzo tra concessionari e modelli di automobili, che a volte sfociano in selvagge guerre di prezzi tra i rivenditori, sul cui andamento i produttori difficilmente possono influenzare.

Tuttavia, l'introduzione della vendita diretta può essere difficile per i produttori, che finora hanno poca esperienza con il marketing regionale: l'industria conta da decenni su una rete consolidata di rivenditori autorizzati che forniscono anche servizi aggiuntivi.