AMPLIFON - Essilux punta a lancio occhiali acustici negli USA tra fine 2024 e inizio 2025

Fatto

In una intervista a La Stampa, il CEO di Essilux, Milleri, parla anche del lancio degli occhiali Nuance Audio, progettati per combattere i deficit uditivi.

Le prime vendite negli USA sono previste tra fine 2024 e inizio 2025, una volta ottenuta l’approvazione da parte della FDA, mentre in Italia il prossimo anno.

I nuovi hearing glasses ottimizzeranno l'aspetto cognitivo legato al suono, anche per coloro che trovano difficoltà a seguire una conversazione in ambienti affollati.

L'isolamento sociale, infatti, è spesso l'inizio delle patologie neurodegenerative.

Effetto

Il lancio commerciale dei nuovi occhiali acustici da parte di Essilux era inizialmente previsto nel 2H24 negli USA e ora tra fine 2024 e inizio 2025. Dal lancio non vediamo implicazioni dirette per Amplifon, considerando il diverso target commerciale. Amplifon è attiva nel segmento dell'ipoacusia da moderata a severa, con un target di clientela sopra i 70 anni e un mercato potenziale di circa 430 milioni di individui, mentre il prodotto di Essilux sarebbe rivolto a soggetti con ipoacusie meno invalidanti, da lievi a moderate (tipicamente giovani e adulti sotto i 70 anni), con un mercato potenziale molto più ampio (circa 1.25 miliardi di individui).

L'overlap con il target di Amplifon sarebbe quindi limitato e circoscritto alla fascia intermedia di clienti con ipoacusie moderate.

Questo rischio potrebbe essere in parte compensato dall'opportunità per Amplifon di rivendere il prodotto di Essilux nei propri negozi.

Essilux potrebbe infatti aprirsi al canale wholesale di centri ottici e acustici, oltre a sfruttare la presenza piuttosto capillare nel settore dell'ottica, con una rete di oltre 18mila negozi di proprietà.  Una minaccia competitiva più seria per Amplifon e per il settore potrebbe, invece, derivare da un’eventuale strategia di integrazione orizzontale su più ampio spettro tra ottica e acustica da parte di Essilux, soprattutto in caso di un buon riscontro commerciale dal nuovo paio di occhiali acustici.

Essilux potrebbe, infatti, decidere di sfruttare la propria rete commerciale anche per rivendere apparecchi acustici tradizionali destinati ad ipoacusie più invalidanti, e valorizzare meglio la rete di audioprotesisti che dovrà comunque costituire per la commercializzazione del nuovo paio di occhiali acustici. La maggiore disponibilità di risorse commerciali e finanziarie potrebbe portare Essilux a replicare in poco tempo il successo commerciale di Amplifon e di altri player tradizionali, costruendosi una solida reputazione su scala globale anche nel settore hearing care