AMPLIFON - Essilux lancia a settembre gli occhiali acustici negli USA

Fatto

In una intervista a La Repubblica, il CEO di Essilux Milleri parla anche della convergenza tra ottica e acustica, dopo il lancio degli occhiali integrati con apparecchio acustico.

La convergenza tra i due mondi, secondo Milleri, creerà valore per tutti, nell’ottica e nell’audiologia a beneficio degli 1.2bn di persone che hanno difficoltà a comunicare in ambienti rumorosi.

A settembre ci sarà il lancio in Nord America e in parallelo Essilux punta ad introdurli in Europa e nel resto mondo.

Effetto

Non emergono nuovi spunti dall'intervista, viene infatti confermato il timing del 2H24 per il lancio commerciale negli Stati Uniti del nuovo paio di occhiali, annunciati lo scorso luglio. Al momento, non vediamo implicazioni dirette per Amplifon, considerando il diverso target commerciale.

Amplifon è attiva nel segmento dell'ipoacusia da moderata a severa, con un target di clientela sopra i 70 anni e un mercato potenziale di circa 430 milioni di individui, mentre il prodotto di Essilux sarebbe rivolto a soggetti con ipoacusie meno invalidanti, da lievi a moderate (tipicamente giovani e adulti sotto i 70 anni), con un mercato addressable molto più ampio (circa 1.25 miliardi di individui).

L'overlap con il target di Amplifon sarebbe quindi limitato e circoscritto alla fascia intermedia di clienti con ipoacusie moderate.

Questo rischio potrebbe essere in parte compensato dall'opportunità per Amplifon di rivendere il prodotto di Essilux nei propri negozi.

Come sottolineato da Milleri, Essilux potrebbe infatti aprirsi anche al canale wholesale di centri ottici e acustici, oltre a sfruttare la presenza piuttosto capillare nel settore dell'ottica, con una rete di oltre 18mila negozi di proprietà.  Una minaccia competitiva più seria per Amplifon e per il settore potrebbe, invece, derivare da un’eventuale strategia di integrazione orizzontale su più ampio spettro tra ottica e acustica da parte di Essilux, soprattutto in caso di un buon riscontro commerciale dal nuovo paio di occhiali acustici.

Essilux potrebbe, infatti, decidere di sfruttare la propria rete commerciale anche per rivendere apparecchi acustici tradizionali destinati ad ipoacusie più invalidanti, e valorizzare meglio la rete di audioprotesisti che dovrà comunque costituire per la commercializzazione del nuovo paio di occhiali acustici.

La maggiore disponibilità di risorse commerciali e finanziarie potrebbe portare Essilux a replicare in poco tempo il successo commerciale di Amplifon e di altri player tradizionali, costruendosi una solida reputazione su scala globale anche nel settore hearing care.