AMPLIFON - Confermati i piani di EssilorLuxottica di entrare nel mercato hearing nel 2025

Fatto

Il Sole24Ore illustra i piani di EssilorLuxottica per entrare nel mercato delle soluzioni acustiche con il lancio, previsto per il 2025, di occhiali innovativi dotati di AI per migliorare l’esperienza uditiva e cancellare i rumori.

Si tratta di un mercato potenziale da 20 mld di euro entro il 2050.

Dopo le acquisizioni di Pulse Audition e Nuance Hearing, il prodotto, certificato in Europa e in attesa del via libera da parte dell’FDA, costerà un terzo rispetto alle protesi tradizionali e si rivolgerà a 2 miliardi di persone con ipoacusie lievi o moderate entro il 2050 (attualmente 1,6 miliardi).

Meta, che potrebbe acquisire il 5% del gruppo, rafforzerebbe l’integrazione con i Ray - Ban intelligenti.

Effetto

L’articolo non presenta novità: il lancio commerciale degli occhiali acustici di EssilorLuxottica negli USA resta previsto per il 2025.

Non rileviamo implicazioni dirette per Amplifon, dato il diverso target commerciale e le limitate funzionalità degli occhiali smart, attualmente focalizzati sulla cancellazione del rumore e l’amplificazione dei suoni.

Non escludiamo che, in futuro, l’intelligenza artificiale possa permettere una gestione anche delle ipoacusie più gravi.

Amplifon è attiva nel segmento dell'ipoacusia da moderata a severa, con un target di clientela sopra i 70 anni e un mercato potenziale di circa 430 milioni di individui, mentre il prodotto di Essilux sarebbe rivolto a soggetti con ipoacusie meno invalidanti, da lievi a moderate (tipicamente giovani e adulti sotto i 70 anni), con un mercato potenziale molto più ampio (circa 1.6 miliardi di individui).

L'overlap con il target di Amplifon sarebbe quindi limitato e circoscritto alla fascia intermedia di clienti con ipoacusie moderate.

Questo rischio potrebbe essere in parte compensato dall'opportunità per Amplifon di rivendere il prodotto di Essilux nei propri negozi.

Essilux potrebbe infatti aprirsi al canale wholesale di centri ottici e acustici, oltre a sfruttare la presenza piuttosto capillare nel settore dell'ottica, con una rete di oltre 18mila negozi di proprietà.

Una minaccia competitiva più seria per Amplifon e per il settore potrebbe, invece, derivare da un’eventuale strategia di integrazione orizzontale su più ampio spettro tra ottica e acustica da parte di Essilux, soprattutto in caso di un buon riscontro commerciale dal nuovo paio di occhiali acustici.

Essilux potrebbe, infatti, decidere di sfruttare la propria rete commerciale anche per rivendere apparecchi acustici tradizionali destinati ad ipoacusie più invalidanti, e valorizzare meglio la rete di audioprotesisti che dovrà comunque costituire per la commercializzazione del nuovo paio di occhiali acustici.

La maggiore disponibilità di risorse commerciali e finanziarie potrebbe portare Essilux a replicare in poco tempo il successo commerciale di Amplifon e di altri player tradizionali, costruendosi una solida reputazione su scala globale anche nel settore hearing care.