VOLKSWAGEN - Riconsidera la vendita diretta per le auto elettriche

Fatto

Volkswagen [VOWG.DE] ha annunciato di aver rivisto il modello di vendita in mercati europei selezionati.

Il Gruppo ha riferito che la "Full Agency" con vendite dirette ai clienti rimane l'obiettivo a lungo termine.

Tuttavia, date le mutevoli condizioni quadro, stanno rivalutando l'attuale modello di agenzia per tutti i veicoli elettrici.

VW ha aggiunto che una transizione più lenta alla mobilità elettrica in tutto il settore richiederebbe un funzionamento complesso di due diversi modelli di vendita per i clienti privati in parallelo più a lungo del previsto

Effetto

Il Gruppo ha lanciato per la prima volta il modello di agenzia per i veicoli elettrici in Germania e Austria nel 2020, con l'intenzione di estenderlo ad altri marchi del gruppo.

Il Gruppo ha già segnalato problemi IT che hanno ritardato l'introduzione del modello. Il modello di vendita diretta solitamente porta vantaggi ai consumatori data la sua maggiore efficienza, con il vantaggio più evidente per gli OEM che è un controllo molto maggiore sui prezzi delle transazioni.

Tuttavia, l'introduzione delle vendite dirette può essere difficile per i produttori, che hanno finora poca esperienza con il marketing regionale: il settore si è affidato per decenni a una rete consolidata di concessionari autorizzati che forniscono anche servizi aggiuntivi.

In conclusione, pensiamo che la revisione del modello di vendita diretta sia negativa per VW e marginalmente anche per il mercato, poiché la disciplina dei prezzi continuerebbe a essere nelle mani dei concessionari.