ESI - Nuove divisioni e solido backlog sostengono il business

Esi [ESI.MI], società italiana attiva nella progettazione e costruzione di impianti rinnovabili, punta a crescere diversificando il business. Lo spiega il CFO, Angelo Trementozzi, a Websim: “Abbiamo creato la nuova divisione Development & Construction, con la quale ci occuperemo della costruzione in proprio di impianti chiavi in mano, senza aspettare le commesse dei grandi player. Si tratta di campi fotovoltaici, già funzionanti e connessi alla rete, da cedere ad operatori del settore. In questo modo, puntiamo a conquistare nuove quote di mercato”.

La decisione di avviare la nuova area di business è stata presa esaminando l’andamento del settore in Italia. La richiesta di impianti green, in costante aumento, è difficile da soddisfare se bisogna partire costruendo l’impianto da zero. Infatti, l’iter autorizzativo, soggetto alla burocrazia italiana, è molto complesso e richiede tempo. “La domanda è frenetica, ma anche discontinua, a volte presenta picchi di concentrazione. È quindi necessario farsi trovare pronti. La creazione di impianti EPC in proprio ci permette di controbilanciare i carichi di lavoro e di risparmiare tempo. Inoltre, un impianto già funzionante sul mercato acquista un valore superiore”, continua Trementozzi. 

A differenza della divisione “Development & Construction”, quella denominata “Engineering, Procurement and Construction” realizza impianti sempre chiavi in mano, ma su richiesta dell’azienda cliente.

Il manager ricorda come i conti del primo semestre (Ebitda a -1 milione da +0,8 milioni dello scorso anno) siano stati penalizzati anche dallo slittamento di alcuni contratti: “Sta proprio qui il senso della nuova divisione. Producendo impianti in proprio, da proporre al mercato già funzionanti, possiamo compensare l’eventuale andamento negativo dei lavori su commissione. Nonostante il calo del primo semestre, le prospettive sul 2024 sono positive, grazie al solido portafoglio ordini, che ha raggiunto 28 milioni, in crescita di oltre +50% rispetto alla fine del 2022”.

C’è poi un’altra linea, System integrator: “Questa divisione realizza gli impianti ma anche le reti di collegamento fra questi e i luoghi di destinazione. Con questa area operiamo soprattutto in Africa, dove sono presenti ampi territori sperduti, che vanno collegati agli impianti energetici.”

Sempre nell’ottica di diversificazione, Esi sta progettando anche un’altra business unit. Si tratta della divisione B2B, che si rivolge al settore industriale, soprattutto quello manifatturiero, dove le logiche, rispetto agli altri mercati, sono un po’ diverse: “Abbiamo deciso di creare un’area ad hoc non solo per diversificare la clientela, ma anche perché in quest’ambito è molto più semplice operare, perché la legge prevede una procedura autorizzativa molto più veloce. Possiamo inoltre valorizzare anche il nostro know-how tecnico sui sistemi di accumulo, che normalmente sono parte di questa tipologia di impianti”.

Di recente, Esi ha rilasciato il nuovo Piano di Sviluppo 2024-26, che prevede, a fine periodo, il raggiungimento di un valore della produzione pari a 69 milioni di euro, con un tasso annuo di crescita composto (Cagr) del +23%. L’Ebitda cumulato 2024-26 è atteso a 13,8 milioni di euro, quello del solo anno 2026 a 6 milioni, con un Ebitda margin pari all’8,7%.

“Le nostre aspettative positive si reggono su diversi fattori. Il primo è il solido backlog, alimentato anche dalle ultime commesse che abbiamo sottoscritto, come quella, comunicata lo scorso 11 novembre, relativa alla realizzazione di un impianto fotovoltaico in Piemonte. Il secondo riguarda il forte trend di mercato, sostenuto dalle nuove normative green, anche europee. Il terzo il comune sentire delle imprese, ma anche dei cittadini, sempre più orientate alla sostenibilità”, conclude Trementozzi.