Aliko Scientific - Nuovo accordo di distribuzione con Naturneed

Hospitex International, società parte di Ikonisys Group (Aliko Scientific Group), ha siglato un nuovo accordo strategico di distribuzione con Naturneed per la commercializzazione in Italia del test diagnostico Urine24, destinato allo screening precoce del tumore alla vescica.

L’accordo prevede target minimi di vendita per mantenere l’esclusiva, pari a 1.500 unità nel 2026 (fase di avvio), 15.000 unità nel 2027 e 24.000 unità nel 2028, con un transfer price di 58 euro per unità.

Naturneed è un distributore italiano specializzato nel settore urologico con una rete commerciale dedicata di 25 key account manager e una copertura nazionale presso ospedali, cliniche urologiche e specialisti.

"Questo accordo rappresenta un passo importante nello sviluppo commerciale di Urine24 e dimostra la nostra capacità di costruire rapidamente piattaforme di distribuzione strutturate nei mercati chiave. La combinazione tra la rete urologica specializzata di Naturneed e la disponibilità nazionale attraverso le farmacie offre una solida base per accelerare la penetrazione nel mercato e sostenere la strategia di crescita dei ricavi del Gruppo nella diagnostica oncologica", lo dichiara Francesco Trisolini, Group CEO di Aliko Scientific. 

L'opinione degli analisti di Websim Corporate Research

Sulla base dei volumi minimi, il potenziale fatturato associato all’accordo potrebbe raggiungere 0,09 milioni nel 2026, 0,87 milioni nel 2027 e 1,39 milioni nel 2028.

Riteniamo che l’accordo rappresenti un passo positivo nella strategia di espansione commerciale del gruppo nel mercato della diagnostica oncologica, in quanto consente di sfruttare una rete distributiva già radicata nel segmento urologico italiano.

Il test Urine24, basato su un semplice campione urinario per l’identificazione precoce del tumore della vescica, si inserisce in un mercato con domanda crescente di soluzioni diagnostiche non invasive. Sebbene i volumi minimi previsti per il 2026 siano ancora limitati, l’incremento significativo dei target nel 2027/2028 suggerisce aspettative di progressiva adozione del test da parte della comunità clinica. Nel complesso, consideriamo la notizia coerente con la strategia del gruppo di rafforzare la commercializzazione delle proprie tecnologie diagnostiche attraverso partnership distributive specializzate.

Giudizio Buy, target price pari a 2,80 euro. 

Cosa fa ALIKO (IKONISYS)

Con sede a Parigi, ALIKO SCIENTIFIC è la società madre di un ecosistema internazionale di imprese dedicate alla diagnostica oncologica. Quotata alla Borsa di Parigi, la società coordina le attività industriali, finanziarie e di ricerca attraverso le sue controllate: Ikonisys Inc. (USA) e Hospitex International (Italia). La missione della società è quella di innovare la diagnosi del cancro unendo tecnologie, risorse e investimenti per creare un centro globale di eccellenza.

Ikonisys è un leader globale nella diagnostica automatizzata, specializzato nella fluorescenza in situ ibridazione (FISH) e nella rilevazione delle cellule tumorali circolanti (CTC). Sfruttando l'intelligenza artificiale avanzata (AI) e una piattaforma di microscopia completamente automatizzata, Ikonisys offre precisione, scalabilità ed efficienza per la diagnostica del cancro e il monitoraggio dei trattamenti. 

Hospitex, con sede a Firenze, è un leader globale nell'innovazione della citologia. Offre la tecnologia di Citologia a Base Liquida (LBC) in grado di processare qualsiasi campione citologico con un elevatissimo standard di precisione. 

* Websim Corporate research è un servizio di sponsored research di Intermonte. Websim Corporate opera come corporate broker/specialist con focus su small e micro cap italiane