Tecno Group: oltre 4.800 clienti e acquisizione di Energon Trade

Un modello basato sulla tecnologia, una base clienti in espansione e un'acquisizione strategica. Claudio Colucci, amministratore delegato di Tecno Group, ha illustrato la strategia del gruppo all'evento sulle Eccellenze del Made in Italy organizzato da Intermonte. Tecno Group è un operatore quotato in Borsa attivo nel SustainTech, ambito che unisce sostenibilità e tecnologia. 

Il modello di business si fonda sulla creazione di un'infrastruttura di dati dei clienti, su cui costruire la strategia di trasformazione digitale sostenibile. Ogni intervento parte da una misura certa e analitica della performance del cliente. Secondo Colucci è un percorso che non va letto nel breve periodo, perché i risultati più importanti arrivano in una prospettiva di medio termine. 

Il semestre ha confermato la capacità di crescita organica del gruppo. Colucci sottolinea come il modello stia dimostrando affidabilità e appeal verso i clienti, il cui numero è aumentato fino a superare quota 4.800. Nel periodo sono proseguiti gli investimenti sulle piattaforme, tra cui il lancio di TecnoOne, il punto di accesso a tutto l'ecosistema Tecno, che offre ai clienti una visione completa su performance e misurazione. 

Strategica, per l'AD, l'acquisizione di Energon Trade, che porta nel gruppo una capacità di gestione del procurement dell'energia molto verticale. L'operazione rafforza una competenza già presente in Tecno, quella sulla gestione e sull'ottimizzazione del portafoglio energetico. La chiave, spiega Colucci, sarà la sinergia tra le competenze di Energon Trade e la capacità del gruppo di unire l'elemento digitale alla delivery del servizio, con un effetto moltiplicativo sul valore creato per il cliente e per Tecno.   

Il contesto di prezzi energetici in forte rialzo, con il petrolio ancora in salita, riporta l'attenzione delle imprese su un tema che, quando i prezzi sono stabili, tende a essere trattato come una commodity. Oggi, osserva Colucci, i clienti avvertono l'esigenza di ottimizzare e affrontare la questione con competenza e prospettiva. La situazione è paragonabile a quella vissuta nel 2022 e gli scenari sul 2027 continuano a indicare un aumento costi dell'energia.