eVISO cresce e crescerà: gross margin quadruplicato in 3 anni

eVISO chiude l’esercizio fiscale con una forte accelerazione del business. La società, che opera nel settore delle materie prime attraverso una piattaforma proprietaria basata sull’intelligenza artificiale, punta a proseguire il percorso di crescita avviato negli ultimi anni, ampliando canali, mercati e vettori energetici.

Il gross margin, dai circa 6 milioni di euro dell’esercizio 2021-22, è atteso intorno ai 22 milioni nell’esercizio appena concluso, ancora in fase di chiusura a fine settembre. Nello stesso periodo, l’energia consegnata è passata da circa 600 a 1.400 GWh.

Una crescita costruita su nuovi canali e nuovi segmenti

Secondo l’amministratore delegato Gianfranco Sorasio, il confronto tra gli ultimi tre anni evidenzia una crescita del gross margin prossima a quattro volte. Un’evoluzione che, secondo la società, poggia su una composizione del business oggi molto diversa rispetto al passato.

Dal canale diretto a un modello più diversificato

Nell’esercizio 2021-22, circa l’80% del gross margin, pari a quasi 4,8 milioni di euro su 6 milioni complessivi, proveniva dalla rete diretta di vendita. Oggi il mix è cambiato e comprende, oltre alla rete diretta e ai reseller, anche nuovi canali e nuove componenti del business.

Tra gli elementi di sviluppo indicati dalla società c’è il gas, che oggi rappresenta circa il 15% dell’energia consegnata ed è in forte crescita. A questo si aggiungono le agenzie, il canale retail e quello digitale, tutti considerati importanti leve di espansione per i prossimi anni.

Ricavi a 88,3 milioni: volumi e prezzi spingono la crescita

L’accelerazione ha interessato tutti i segmenti nei quali eVISO è presente, dai canali diretti ai reseller, fino alle attività retail e digitali.

I ricavi sono aumentati del 48%, raggiungendo 88,3 milioni di euro. La crescita è stata sostenuta da due fattori principali: da una parte l’incremento dei volumi, saliti del 23%, dall’altra l’aumento dell’indice medio dell’energia, cresciuto del 20%.

La combinazione dei due effetti spiega matematicamente l’incremento complessivo del 48% registrato nell’ultimo trimestre dell’esercizio.

Il digitale e il retail tra le nuove leve

Il canale retail e quello online rappresentano ancora una componente relativamente piccola del business, ma sono caratterizzati da tassi di crescita definiti dalla società come particolarmente elevati.

L'obiettivo per i prossimi anni è quindi quello di far leva sulla diversificazione costruita nell’ultimo triennio, affiancando ai canali storici nuove modalità di distribuzione e nuove aree di attività.

Spagna, il nuovo mercato su cui punta eVISO

Tra le principali direttrici di sviluppo c’è la Spagna, dove eVISO ha aperto ad aprile la filiale eVISO Lusigas.

La scelta del mercato spagnolo nasce dalle similitudini con quello italiano, sia sotto il profilo della regolamentazione sia per la dimensione del mercato. La Spagna conta infatti circa 30 milioni di forniture elettriche e, secondo quanto spiegato da Lucia Fracassi, presenta un mercato meno affollato, con circa 300 operatori.

Un mercato volatile e favorevole alla piattaforma proprietaria

Un elemento considerato particolarmente interessante è l’elevata presenza di fotovoltaico e, più in generale, di energia rinnovabile. Secondo la società, la maggiore volatilità associata a queste caratteristiche rappresenta un contesto nel quale la piattaforma proprietaria può offrire un vantaggio competitivo.

eVISO ha già firmato un primo contratto con un reseller internazionale che conosce la piattaforma attraverso il mercato italiano. L'ingresso in Spagna può quindi contare su relazioni, tecnologia e competenze già consolidate.

Per il prossimo esercizio la società ha indicato un obiettivo di circa 500 mila euro di gross margin legato al mercato spagnolo.

L’obiettivo: crescere più velocemente che in Italia

La fase spagnola è ancora iniziale e comprende il completamento delle autorizzazioni necessarie. Tuttavia, i primi segnali raccolti dalla società vengono definiti positivi.

L’aspettativa è che l’esperienza maturata in Italia permetta di accelerare il percorso di sviluppo: invece di costruire progressivamente la piattaforma e il modello commerciale, eVISO può infatti trasferire in un mercato simile competenze e tecnologie già sviluppate.

Le prospettive per i prossimi tre anni

Guardando al prossimo triennio, la società non si limita a replicare il modello che ha portato il gross margin da circa 6 a 22 milioni di euro.

Secondo Sorasio, negli ultimi tre anni eVISO ha messo in campo nuove linee di sviluppo e nuove materie prime che possono contribuire alla crescita futura. Gas, agenzie, retail, digitale e Spagna rappresentano quindi alcune delle direttrici attraverso cui la società punta a costruire la prossima fase di espansione.

Un modello sempre più diversificato

Il cambiamento nella composizione del gross margin rappresenta uno degli elementi centrali della strategia. Rispetto a un modello inizialmente fortemente concentrato sulla rete diretta di vendita, eVISO dispone oggi di un portafoglio più articolato di canali e attività.

L’ambizione dichiarata dall’amministratore delegato è quella di ottenere nei prossimi tre anni una crescita almeno altrettanto significativa rispetto a quella registrata nell’ultimo triennio.

Dalla crescita in Italia alla sfida internazionale

Il percorso di eVISO entra quindi in una nuova fase. Dopo la forte crescita registrata in Italia, la società punta a sfruttare la propria infrastruttura digitale proprietaria e l’esperienza accumulata per espandersi in nuovi segmenti e mercati.

La Spagna rappresenta il primo banco di prova internazionale di questa strategia. L’obiettivo è trasferire in un mercato con caratteristiche simili a quello italiano un modello già sviluppato, cercando di raggiungere più rapidamente una dimensione significativa.

La società guarda così ai prossimi tre anni con l’ambizione di proseguire il percorso di crescita, sostenuta dalla diversificazione del business e dall’ampliamento delle opportunità commerciali.