Settore Telecoms - Sky diventa full MVNO su rete Fastweb

Fatto

Sky ha annunciato il passaggio a full MVNO con il lancio di Sky Mobile dal 23 settembre.

Dopo l'ingresso nel mobile nel 2024 come enhanced MVNO powered by Fastweb, Sky acquisisce maggiore controllo su piattaforma, tariffazione, offerte e customer relationship, continuando a utilizzare la rete Fastweb. La nuova gamma di offerte comprende due piani 5G con minuti illimitati: Sky Mobile Maxi con 150GB da 7,90 euro/mese e Sky Mobile Ultra con 250GB a 9,90 euro/mese.

Per i clienti già Sky, i GB inclusi salgono rispettivamente a 250GB e illimitati, mentre i dati diventano illimitati abbinando il servizio a Sky TV o Sky Wifi.

Le nuove offerte non prevedono vincoli di durata, costi di uscita o altri costi nascosti.

Effetto

Riteniamo che la principale novità non sia l’ingresso di Sky nel mobile, già avvenuto nel 2024, bensì il passaggio da enhanced MVNO a full MVNO, che le consentirà un maggiore controllo su offerta commerciale, pricing e customer relationship.

Il business mobile di Sky resta ancora di dimensioni contenute (stimiamo una quota di mercato di circa l’1%), ma potrebbe favorire il cross-selling sulla propria base broadband, dove Sky Wifi rappresenta oggi circa il 4,7% del mercato.

La mossa ci sembra coerente con il crescente focus di Sky Italia sui servizi di connettività, i cui ricavi broadband e mobile sono aumentati del 16,5% su base annua a 235 milioni di euro nel 2025, contribuendo per quasi il 10% ai ricavi complessivi del gruppo. Per TIM e Poste Italiane riteniamo che il read-across competitivo sia limitato.

L’offerta entry-level di Sky Mobile da 150 GB a circa 8 euro/mese era infatti già disponibile dal 2024, per cui non vediamo cambiamenti rilevanti nel posizionamento commerciale o di prezzo dell’operatore.

La notizia conferma tuttavia la crescente diffusione di offerte convergenti all’interno di ecosistemi commerciali più ampi, come dimostra anche il recente ingresso di Enel nel segmento mobile tramite un accordo MVNO con Fastweb.

Al contempo, l’espansione degli MVNO amplia il mercato wholesale e conferma l’attrattività delle reti mobili come piattaforma per partnership con grandi brand consumer.