TLC - Lidl valuta l’espansione nei servizi mobili in alcuni mercati europei

Fatto

Il Financial Times riporta che Lidl (brand del gruppo tedesco Schwarz, con 14.000 punti vendita, già attivo in cloud, cybersecurity e AI tramite Schwarz Digits) lancerà piani mobili low-cost in fino a 30 paesi (da Germania, Austria e Svizzera verso UK, USA, Francia e Spagna) tramite l’app Lidl Plus (oltre 100 milioni di utenti), operando come MVNO via accordo wholesale con 1GLOBAL, di cui Schwarz acquisirà il 9,9%. Lidl non è isolata: Revolut, Klarna, N26 e Monzo si muovono nella stessa direzione; secondo CCS Insight l’arrivo di Lidl potrebbe acuire ulteriormente la pressione competitiva sugli operatori tradizionali, già sotto attacco dai fintech.

Effetto

L'Italia non è al momento citata tra i mercati target. Il mercato italiano — tra i più compressi d'Europa per ARPU, con tariffe estremamente cheap e un ecosistema MVNO già affollato (market share aggregata del 12,3% delle SIM human, con PostePay al 5,5%, CoopVoce 2,9%, Lycamobile 1,2%) offre spazio limitato per una penetrazione significativa di Lidl. In Italia, Lidl ha costruito in circa cinque anni dal lancio dell’app Lidl Plus una base di circa 7 milioni di utenti, che rappresenta il bacino potenzialmente aggredibile tramite un’offerta mobile.

In caso di ingresso, il segmento più esposto sarebbe quello price-sensitive presidiato oggi da Iliad (mkt share 15,3%); TIM e Fastweb risulterebbero più difesi avendo una base clienti più alto-spendente e un posizionamento storico premium con un focus sulla qualità della rete e del servizio. Per TIM, un ingresso di Lidl in Italia potrebbe anzi rappresentare un’opportunità di generazione di ricavi wholesale incrementali a margini elevati e senza impatti sulla base clienti retail.