INTESA SANPAOLO - Intervista a Tommaso Corcos sulla crescita europea del WM

Fatto

Il Sole 24 Ore riporta un’intervista a Tommaso Corcos, Responsabile della Divisione Wealth Management di Intesa Sanpaolo, che illustra le linee guida del nuovo piano d’impresa al 2029 focalizzato sulla crescita organica in Europa.

La strategia mira a esportare il modello di business del Gruppo in mercati prioritari come Francia, Germania e Spagna attraverso il progetto isywealth, integrando tecnologia, reti di consulenti e fabbriche prodotto.

Il prototipo di questa espansione è rappresentato dall’esperienza in Belgio e Lussemburgo, dove la combinazione tra presenza fisica per la clientela high-net-worth e offerta digitale per il segmento upper affluent ha permesso di incrementare rapidamente le masse da 11 miliardi di euro a 15 miliardi di euro.

L’assetto organizzativo prevede un coordinamento orizzontale sempre più stretto tra Fideuram, Intesa Sanpaolo Private Banking ed Eurizon, supportati dal comparto assicurativo.

Per guidare questa fase, Corcos ha istituito una nuova cabina di regia basata su quattro leve strategiche, ovvero persone, commissioni, tecnologia e progetti di sviluppo, con la nomina di nuovi responsabili per la trasformazione digitale e le iniziative strategiche internazionali. Nonostante l’attuale volatilità e le tensioni geopolitiche, il bilancio della divisione a due anni dalla creazione appare solido, con una crescita stimata delle masse nel private banking del 4,6% su base annua.

Significativo è anche il contributo della gestione previdenziale, che ha superato i 4 miliardi di euro di masse registrando un incremento del 30% negli ultimi 12 mesi.

Effetto

La strategia di espansione all’estero è coerente con gli obiettivi presentati nel piano industriale e potrebbe comprendere anche l’acquisizione di una rete di consulenti a supporto della crescita.

Ricordiamo che a questa iniziativa europea non sono associate stime di ricavo, ma solo di costo.

A livello generale, la forte esposizione di ISP a business a base commissionale rimane la base del nostro investment case su Intesa.