Amplifon - Lancio occhiali acustici Essilux da fine febbraio

Fatto

Il Corriere della Sera parla del prossimo lancio in Italia degli occhiali acustici Nuance Audio di EssilorLuxottica.

Il debutto è previsto per l’ultima settimana di febbraio 2025 nei negozi Salmoiraghi & Viganò e GrandVision, con una successiva espansione in tutta Italia entro l’estate 2025 e poi in Francia, Germania e Regno Unito.

Negli Stati Uniti, invece, saranno disponibili già da questa settimana.

Con un prezzo competitivo di circa 1.100 euro, questi occhiali puntano a intercettare una fascia di clienti con disturbi dell’udito lievi e moderati, una categoria che conta oltre 1.2bn di persone nel mondo, offrendo un’alternativa discreta agli apparecchi acustici tradizionali, il cui costo medio è circa 4x superiore.

Per Amplifon, Demant e Sonova, questa innovazione potrebbe rappresentare un’opportunità di collaborazione per integrare i Nuance Audio nella propria offerta, puntando ad un target di clientela che finora ha esitato ad adottare soluzioni più invasive.

EssilorLuxottica ha investito centinaia di milioni di euro in R&D, coinvolgendo una rete di oltre 40 centri di ricerca nel mondo e un team di più di 1,000 persone, tra cui ingegneri provenienti da Bose, Google e Apple.

Effetto

Indicazioni in linea con quelle fornite da EssilorLuxottica la scorsa settimana dopo l’ottenimento del via libera dell’FDA e della marcatura CE per i Nuance Audio.

Nel comunicato stampa, la Società aveva anche indicato che “in linea con il suo modello di business aperto, EssilorLuxottica si appoggerà non solo alla sua ampia rete retail ma anche ai tradizionali canali di hearing care e ai clienti ottici per rendere questa tecnologia accessibile a quanti più consumatori possibili”.

Dal lancio non vediamo implicazioni dirette per Amplifon, considerando il diverso target commerciale. Amplifon è attiva nel segmento dell'ipoacusia da moderata a severa, con un target di clientela sopra i 70 anni e un mercato potenziale di circa 430 milioni di individui, mentre il prodotto di Essilux sarebbe rivolto a soggetti con ipoacusie meno invalidanti, da lievi a moderate (tipicamente giovani e adulti sotto i 70 anni), con un mercato potenziale molto più ampio (circa 1.25 miliardi di individui).

L'overlap con il target di Amplifon sarebbe quindi limitato e circoscritto alla fascia intermedia di clienti con ipoacusie moderate.

Questo rischio potrebbe essere largamente compensato dall'opportunità per Amplifon di rivendere il prodotto di Essilux nei propri negozi.