Il trionfo di SHEIN: la moda ultra-veloce che sta rivoluzionando il settore

Il rinnovamento del panorama della moda

Negli ultimi anni abbiamo ammirato il modello di business flessibile di Inditex [ITX.MC] , che gli ha permesso di superare costantemente i suoi concorrenti in un ambiente sfidante. Inditex impiega solo 4-6 settimane dal design agli scaffali. L'emergere di SHEIN, un esportatore di moda cinese, non solo ha eguagliato, ma ha superato l'efficienza leader del settore di Inditex. SHEIN è stata fondata a Nanjing, in Cina, nel 2008 e ha guadagnato slancio particolarmente in Europa dal 2015, con Nord America ed Europa che contribuiscono ora oltre all'80% del fatturato dell'azienda.

La moda veloce creata da Shein

SHEIN ha creato una "moda ultra-veloce" che ha rapidamente catturato l'attenzione dei giovani consumatori occidentali attraverso lanci rapidi di prodotti (oltre 5.000 nuovi pezzi al giorno), una vasta gamma di collezioni e prezzi competitivi. Con già 75 milioni di utenti attivi sulle app di SHEIN in tutto il mondo, l'azienda rappresenta una minaccia significativa per i mercati occidentali della moda, soprattutto per i puri rivenditori online, intensificando la concorrenza in un mercato già affollato.

Moda ultra-veloce basata sui dati

Inizialmente focalizzata sulla moda femminile e operando con un modello di auto-branding con 11 marchi distinti (come SHEIN, ROMWE, MOTF, ecc.), SHEIN mira strategicamente ai mercati europei, americani, mediorientali e del sud-est asiatico. Il modello operativo dell'azienda, basato su "piccoli ordini e resi rapidi", prevede di testare il mercato con produzioni iniziali minime (100 pezzi) e, in base alla risposta dei consumatori e soprattutto ai dati, aumentare rapidamente la produzione per i prodotti con una risposta positiva iniziale.

Tutti sono influencer

La base di consumatori principale di SHEIN è composta da persone dai 20 ai 35 anni che cercano articoli di moda accessibili e distintivi per l'espressione di sé sui social media. A differenza dei marchi tradizionali che si affidano a testimonial famosi, SHEIN sfrutta i contenuti generati dagli utenti su Instagram e TikTok, creando una presenza organica, diffusa e coinvolgente sui social media. Questo approccio organico ha portato le app di SHEIN a classificarsi costantemente tra le prime 3 app di shopping nei paesi occidentali negli ultimi anni.