Amplifon - EssilorLuxottica lancia i nuovi occhiali acustici Nuance

Fatto

EssilorLuxottica ha lanciato negli USA i nuovi Nuance Audio Plus, evoluzione dei propri occhiali acustici OTC (over-the-counter, ovvero da banco senza prescrizione medica) per persone con ipoacusia lieve-moderata. La nuova versione offre migliore intelligibilità del parlato in ambienti rumorosi, due modalità di ascolto (Frontale e All-Around), autonomia fino a 10 ore, controlli fisici integrati, connettività Bluetooth per chiamate su iPhone e un prezzo di partenza di 829 dollari rispetto ai 699 dollari del modello originale, che resta in vendita.

Secondo la società, la perdita uditiva interessa circa 1,6 miliardi di persone a livello globale, di cui circa 1,25 miliardi con ipoacusia lieve-moderata, mentre quasi il 90% di questa popolazione non utilizza alcuna soluzione acustica. Inoltre, nei primi dodici mesi dal lancio, Nuance si è espansa in 14 Paesi e oltre 18.000 punti vendita, raggiungendo consumatori mediamente 5 anni più giovani rispetto ai clienti tradizionali degli apparecchi acustici e con circa due terzi degli utenti che non avevano mai preso in considerazione una soluzione acustica tradizionale.

Effetto

Read-across limitato per Amplifon. I nuovi Nuance Audio Plus si posizionano nel segmento OTC e hanno come target consumatori con ipoacusie lievi-moderate, spesso più giovani e nelle fasi iniziali del percorso di perdita uditiva. Al contrario, il business di Amplifon resta focalizzato su pazienti con deficit uditivi più invalidanti che richiedono valutazione audiologica, fitting personalizzato, assistenza professionale e follow-up continuativo. Riteniamo quindi che la sovrapposizione della customer base di Amplifon sia limitata e che il principale effetto di Nuance possa essere l'espansione della categoria e l'incremento della penetrazione del mercato hearing care e riduzione dello stigma sociale, più che una reale disintermediazione del canale tradizionale.