Diasorin - Accordo esclusivo con McKesson

Fatto

DiaSorin ha concluso un accordo esclusivo di distribuzione negli Stati Uniti con McKesson Medical-Surgical.

L'obiettivo è quello di ampliare l’accesso alla piattaforma molecolare point-of-care Liaison NES (e al relativo pannello Flu A/B, RSV e COVID-19) nei contesti non acuti, come studi medici e centri di assistenza urgente.

Effetto

DiaSorin sta costruendo una rete commerciale negli Stati Uniti per Liaison NES, che copre sia i contesti acuti (ospedali), grazie all’accordo con Thermo Fisher Scientific (oltre 7.000 strutture), sia i contesti non acuti (studi medici e laboratori territoriali), tramite l’intesa con McKesson rivolta a circa 130.000 laboratori/studi medici.

L’annuncio era atteso, poiché a gennaio la Società, in occasione dell’accordo con Thermo Fisher Scientific per il canale ospedaliero, aveva già indicato di essere al lavoro su ulteriori partnership per completare la copertura di tutti gli altri canali commerciali.

Dopo l’approvazione a fine dicembre, il lancio di NES e la costruzione della rete distributiva sono previsti nel primo semestre 2026, con primi ricavi attesi dal secondo semestre 2026.

Le nostre stime includono un contributo iniziale limitato di circa euro 25 milioni nel 2027 (1,8% del fatturato), in attesa di maggiori dettagli al Capital Markets Day ad aprile/maggio sulle curve di adozione previste e sui crescenti rischi a livello competitivo.

In particolare, SPOTFIRE, piattaforma concorrente di bioMérieux per il segmento Point of Care, lanciata a fine 2023, ha generato ricavi per euro 168 milioni nel 2025 (4% del totale) con oltre 6.400 piattaforme installate (+110% su base annua) e punta a raggiungere un fatturato di circa euro 450 milioni nel 2028 (9% del totale), a 5 anni dal lancio.